Eine Beschichtung kann zur Verschönerung eines Produkts, zum Schutz vor Umwelteinflüssen oder zur Verbesserung der Funktionalität dienen. Eine Beschichtung erreicht ihr volles Potential aber nur, wenn diese gut auf dem Substrat haftet.

Ebenso erreicht ein Unternehmen sein volles Potential nur, wenn es die richtige Kundschaft anspricht. Kunden können nur mit einer sorgfältig geplanten Marketingstrategie erreicht und gewonnen werden. Eine Beschichtung ist nur so gut wie die Oberflächenvorbereitung. Das gleiche gilt für Ihr Marketing.

Bevor Sie Ihre Unternehmensliteratur oder jegliche andere Marketingmaterialien verfassen, sollten Sie daher Ihre Zielkundschaft genau kennen. Ihr Zielpublikum ist das Substrat Ihrer Marketingstrategie.

Beantworten Sie dazu diese 3 Fragen:

1.  Wie sieht Ihr Zielpublikum aus?
Je nach Produkt, das Ihre Kunden beschichten möchten, der Kultur und der Muttersprache müssen Sie Ihr Zielpublikum anders ansprechen. Marketingmaterialien sollten die Zielkundschaft an sich, ihre Geschäftsbedürfnisse und ihre kulturellen Vorlieben berücksichtigen. Dazu müssen Sie Ihren Markt erforschen und verstehen.

 2.  Was möchte Ihr Zielpublikum erreichen?
Kunden wollen sich auf Sie verlassen können. Ihre Kunden haben ein Problem und Sie bieten die perfekte Lösung dazu. Ein großartiges Produkt anzubieten ohne eine Erklärung, wie dieses den Kunden in ihrer jeweiligen Situation hilft, ist wie Farbe auf eine staubige Oberfläche auftragen. Eine Oberfläche mit ungenügender Qualität verkauft sich schlecht. Sie müssen die Ziele Ihrer Kunden kennen und diese in Ihren Marketingunterlagen direkt ansprechen.

 3.  Präsentieren Sie Ihr Produkt im besten Licht?  
Der erste Eindruck zählt. Hochwertige Produktunterlagen sind für den Aufbau von Vertrauen wesentlich. Wenn ein Produkt erfolgreich exportiert werden soll, sollten die dazugehörigen Texte daher von einem professionellen Übersetzer angefertigt oder zumindest überarbeitet werden. Wirkungsvolle Marketingmaterialien können nur von geübten Muttersprachlern verfasst werden.

Unternehmen gehen oft davon aus, dass die Englischkenntnisse ihrer Mitarbeiter für den englischsprachigen Markt ausreichen. Diese Annahme erweist sich jedoch in den meisten Fällen als falsch. Potentielle Kunden wenden sich aufgrund kultureller Patzer oder sprachlicher Fehler schnell ab. Fehlerhafte Texte erwecken den Anschein, dass ein Unternehmen nicht sorgfältig arbeitet.

Eine gute Vorbereitung Ihres Substrats ist entscheidend. Sie müssen zu Ihren künftigen Kunden in ihrer eigenen Sprache sprechen und genau erklären, wie Sie ihre Probleme lösen. Die Qualität Ihrer Produkte sollte sich in der Qualität Ihrer Texte exakt widerspiegeln. Mit hochwertigen Marketingunterlagen steigern Sie Ihren Umsatz auf ausländischen Märkten und gewinnen einen treuen Kundenstamm.